展會營銷一直是企業(yè)推廣的重要手段之一，但如何制定完美的展會營銷策劃方案卻是許多企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。本文從三個方面進行闡述，分別是目標制定、策劃方案編制和執(zhí)行及跟蹤，幫助企業(yè)制定營銷方案，實現營銷目標。

一、目標制定

展會營銷的首要任務是明確營銷目標，這有助于展品定位、展位選擇、選派人員和制定預算等方面的決策。營銷目標需明確具體可行，可以設置多層次、分階段的目標，不斷拓展企業(yè)發(fā)展空間。

針對目標制定的過程中，需要考慮到以下幾個方面：

1. 確定營銷目標：展會營銷可以關注博客、網絡訪問量、完成的線上采購等目標。

2. 定義目標測量方法：確定目標后，應考慮如何測量無限接近植根期，確認此時做出的決策前景、障礙和影響。

3. 制定營銷計劃：確定展會營銷計劃，并根據目標編制細節(jié)步驟。

二、策劃方案編制

根據營銷目標，對展會策劃方案進行編制。展會策劃方案的成功與否直接關系到展會效果的好壞。以下三點是必需考慮的關鍵因素：

1. 展位策劃：展品的展示方式、展位的插曲、展會期間的活動等都是重要的制定方案要素。要選擇高流量和知名度高的展位，這將大大提高初始展覽效果。

2. 展示產品：在展會中，產品展示不僅是吸引目標顧客關注的重要途徑，同時也是向客戶介紹產品優(yōu)勢的最佳機會。落實產品將產品特性展示出來是展示優(yōu)勢的重要手段，同時利用各種產品視頻介紹、產品櫥窗、演示卡路里等展示形式，創(chuàng)造出更多的吸引客戶的機會。

3. 用戶互動：與互動形式密切相關的是吸引觀眾去展位互動的展品，大型裝置，互動游戲、贈品以及簽署協議等皆是可行的展品。

三、執(zhí)行及跟蹤

制定好營銷方案后，就可以開始執(zhí)行計劃。展會營銷的成功與否還取決于如何正確執(zhí)行營銷計劃和如何對展會的各項工作進行監(jiān)督，跟蹤和調整。以下三點應予以關注：

1. 活動交流：確保展會分工合理，執(zhí)行任務的人員精通自己的職責。對市場推廣進行及時地交流以便更好的跟蹤展會進展。

2. 現場管理：建立現場溝通機制和巡檢制度，確保整個活動有規(guī)劃有序進行。及時解決出現的問題和意外情況。

3. 展后跟蹤：展會結束后，應對參展重點客戶進行跟蹤，及時分發(fā)營銷物料等。

為制定完美的展會營銷策劃方案，需要明確明確目標，編制方案和執(zhí)行跟蹤三個方面的工作，這樣才能夠在展會期間得到最大化的效益。通過本文的講述，希望能夠協助廣大企業(yè)的展會策劃工作，幫助企業(yè)實現更好的展會效果。

介紹完“展會營銷策劃方案”后，下面為UCI廣州vi設計公司案例：

展會營銷策劃方案配圖為UCI 廣州vi設計公司案例

本文關鍵詞：展會營銷策劃方案